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做櫥柜市場的捕魚者而非釣魚者

发布时间:2019-11-09 06:18:18

做橱柜市场的捕鱼者而非钓鱼者

龙年伊始,全国各地楼市却像冬眠蛇一样,延续着去年年末的量价齐跌的局面房地产市场的持续低迷和萧条,橱柜行业也受到了巨大的冲击笔者调查发现,各大建材市场冷冷清清、门可罗雀许多橱柜生产企业因为订单不足,不得不延迟开工,即使开工了,工人仍然处于明显的闲置状态,没有了往年开工后的忙碌场面而众多经销商也倍感无奈,大多数商家都不看好今年橱柜市场,对市场信心不足 一些商家曲解“剩者为王”的道理,面对下滑的市场无动于衷,静观其变因为担心资金被占用,很多商家不敢投入或者害怕投入太多这种状况,钓鱼固然很安全而且不用担心风浪,但是只会钓到很少很小的鱼但如果改变方式,用去捕鱼,虽然有可能面临被风浪打翻的风险,但却有可能捕捞到更多更大的鱼 企业和商家都不应该做钓鱼者,而应该做具有大无畏精神的捕鱼者今年的市场竞争将更为惨烈,狭路相逢勇者胜,橱柜行业这几年发展迅速,有许多橱柜品牌如雨后春笋般迅速崛起如果只是固守自己现有的疆土裹足不前,你的品牌就会慢慢地被抛弃和遗忘 加强品牌建设 都说“女怕嫁错郎,男怕入错行”,经销商也怕入错行,面对琳琅满目的品牌,经销商一时之间难以定夺笔者建议,经销商在选择品牌时需要多调查、多研究,“多流汗”才能够避免合作之后“少流泪” 面对众多的橱柜品牌,经销商显得很茫然,选择大品牌则门槛太高,经销商之间竞争异常激烈,机会很少选择小品牌或者刚发展的新品牌,机会多,但又害怕市场难以做起来这种矛盾的心态,会一直伴随到他们交付定金,最终确定代理的品牌为止 无需讳言,大多数经销商在选择加盟的橱柜品牌时,只要条件许可,都愿意选那些大品牌橱柜,而不是选择杂牌橱柜毕竟这当中的差别已经摆在那里了,一线品牌在客户服务、专卖店管理、店面形象、装修风格等方面都有统一标准,对产品规划、导购技巧培训、市场发展战略、售后服务体系等都会制定一整套完善的服务管理体系,这是品牌价值的体现 经销商选择加盟的品牌有他自己的一番衡量,比如该品牌能不能为自己带来效益?该品牌在行业中是什么地位?能不能得到消费者的认可?品牌公司将来的发展前景如何?这些都会影响到经销商的选择打铁还需要自身硬,橱柜企业应该不断提升自身品牌价值和品牌知名度,只有这样才能够稳定经销商队伍,才能将良好的合作关系延续下去,才能吸引更多的经销商加盟面对当下市场的竞争激烈及市场困境,经销商更倾向于选择品牌橱柜加盟 提升渠道服务标准 市场竞争白热化,产品严重同质化,谁掌握了渠道,谁就掌握了市场,就拥有了最终发言权厂家和商家不遗余力地进行渠道建设,自有他们的一番计较对于橱柜企业来说,渠道建设的重要性不言而喻,如果企业只是固守城池,那就会使自己在眼下的困境中越陷越深,只有不断拓展渠道,加强渠道建设,才能让自己度过困境,在今年的残酷市场竞争中立于不败之地 一些品牌已经有相当成熟的渠道,但拥有这些并不等于万事大吉,因为还有其他品牌会蚕食你的领地,会策反你的经销商所以,即使有现成的渠道,橱柜企业仍然要居安思危,要为经销商提供更优质的服务,以维持渠道的稳定性 很多企业因为服务不到位,使得经销商要么挂羊头卖狗肉,要么就是今天招到了明天又失去了,重复招商、反复招商,耗费了人力、财力、精力,也做臭了自己的口碑 企业应该通过专业化的团队,为经销商提供全方位的支持,从专卖店选址、装修设计、施工、开业到后期日常经营管理提供全程服务通过实施标准化的管理和服务,最终让经销商易开店、开好店、轻松赚钱 厂商和谐共赢 在经销商与品牌企业的合作过程中,无论任何一方获得利益,对双方来说都是有好处的,都应该得到尊重一个好的品牌应该首先让经销商赚到钱,只有经销商赚了,企业才能赚,所以帮助经销商发展,就是帮助企业自己 厂家需要推广销售自己的产品来实现销量最大化,经销商则希望所代理厂家的产品获得最大利润在市场愈发复杂的今天,就更要不断提升认识,尽量满足各方的利益跟需求,只有双方共赢才能够更好地打开企业成功之门 基于此,厂家和经销商要多对话,少对抗,提高配合能力和解决问题的能力另外,橱柜企业应该通过培训、联谊会、座谈会等形式多角度、多方面实现良好沟通,增进彼此了解,强化经销商对企业的忠诚度,真正实现厂商的全面共赢

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